Négociation immobilière : Méthode et techniques de vente de l’agent immobilier

Maîtriser les techniques et pratiques des meilleurs vendeurs

Ref. 6305
Présentiel
2 jours

Objectifs :

- Evaluer ses capacités commerciales - Maîtriser sa communication verbale et gestuelle grâce à des mises en situation filmées - Optimiser ses compétences en vente et négociation

Programme :

1- Le contexte légale et règlemenaire - Loi ALUR et Loi Pinel - Déontologie et éthique professionnelle 2- L'organisation commerciale - La gestion commerciale - le portefeuille des mandats - composition et évolution - La gestion des acquéreurs - Comment trouver des acquéreurs - L’exploitation des acquéreurs - Equilibrer ses activités 3- La prospection des vendeurs - Définition - Pourquoi prospecter des vendeurs - Les sources d’informations sur les prospects-vendeurs - Les informations directement accessibles - Les techniques pour trouver les prospects-vendeurs 4- Les techniques de vente : découverte et argumentation Le client Vendeur - La radiographie du client - L’argumentation et l’évaluation du bien - La « vente » du prix et des conditions de mise en vente Le client acquéreur : la découverte de ses besoins et motivations - La préparation et de déroulé de la visite - Le retour agence et débriefing du rendez-vous 5- Le traitement de l’objection - Définition de l’objection - Les objections annexes - L’objection « excuse » - Le traitement des objections du vendeur et de l’acquéreur 6- Les techniques de conclusion (closing) - Quand conclure ? - Comment ? Les principales techniques - Les principes fondamentaux du close 7- L’après-vente - Suivre le client jusqu’à la signature notaire - Le garder en tant que « prescripteur »

Profils :

Toute personne souhaitant évaluer et développer ses compétences commerciales

Pré-requis :

Aucun pré-requis nécessaire pour cette formation

Certification :

Attestation de formation certifiant la réalisation d'une formation obligatoire selon la Loi ALUR

Modalités :

- Formation en présentiel - Pédagogie active-interrogative - Support d’animation fourni - Entraînements, jeux de rôle - Suivi conseil « post-formation » de 60 jours

Tarif :

1180€ / jour

Format d'intervention :

- Formation en entreprise partout en France - Session collective sur Montpellier - Formation individualisée
Toutes nos formations peuvent être personnalisées après analyse de vos besoins. N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir un devis gratuit.

Votre contact :

- Olivier SAVEY -
Si vous présentez une situation de handicap nécessitant un aménagement spécifique, votre contact ci-dessus vous mettra en relation avec un de nos référents Handicap

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Depuis l’autoroute A9, prendre la sortie numéro 29

Tramway ligne 1 – Millénaire ou Place de France