Rédiger un mémoire technique efficace

1- Réponse à un appel d’offre : un véritable acte commercial - Identifier les besoins - Se faire connaître - Elaborer sa stratégie commerciale - Repérer et sélectionner ses marchés - Mettre en avant les atouts de son entreprise au travers d’un dossier de présentation (ou dossier de capacités) - Produire les informations essentielles (Chiffre d’affaires, effectifs, compétences…) - Connaître les conditions d’accès aux éléments communicables 2- Comprendre le principe de choix des candidats - Les critères d’éviction - Les critères de capacités - Les critères de sélection 3- Répondre au besoin spécifique de l’acheteur au travers du "Mémoire Technique" - Pourquoi je ne dois pas faire de « Mémoire type » ? - Construire son plan à partir des éléments du DCE - Quelles sont les informations clefs - Quelques astuces pour se démarquer et rendre son offre attractive - Mise en forme du mémoire technique

Chef d’entreprise - Artisans - Directeurs commercial - Chargé d’affaire - Assistant(e) de direction

Répondre à un appel d’offre public et Maitrise des outils bureautiques

Attestation de formation

- Formation en présentiel - Pédagogie expositive-active - Support d’animation fourni - Entraînements, mises en situation - Suivi conseil « post-formation » de 60 jours

- Analyse des besoins et positionnement - Evaluation des acquis par questionnaire - Enquête de satisfaction à chaud et à froid