Assurer la veille stratégique de son marché

1- Le marché et ses composantes - Les sources d’informations sur le marché et son environnement - L’analyse du marché par l’offre - L’analyse du marché par la demande - Les principaux indicateurs d’analyse - La démarche d’analyse - De la politique générale à la stratégie : leviers et contraintes, vulnérabilités… 2- La détermination de la stratégie marketing - Les couples marché/produit et besoins/marché : approche matricielle… - Les options stratégiques et laformulation des hypothèses : démarche et outils du diagnostic - Les facteurs de différenciation, l’avantage concurrentiel - La segmentation et la sous-segmentation : configuration demande/offre, offre/demande - La formulation de la stratégie marketing et commerciale 3- La veille stratégique - Principes et définition - Les différentes dimensions de la veille : technologique, concurrentielle… intérêt et limites - Les outils de la veille : BDD, SIG, SIM, SIC - Les acteurs de la veille dans l’entreprise - Les flux d’information et la gestion des flux : processus, mise à jour… 4- L’analyse concurrentielle - Les démarches d’étude de la concurrence - La prise en compte des dimensions du savoir-faire commercial de l’entreprise : approche systémique… - La détermination des leviers géomarketing liés à l’action - La collecte et le traitement de l’information - La prise de décision, les actions à mener : politique stratégique…

- Membre des équipes de directions, - Directeurs commerciaux -Commerciaux

- Posséder une connaissance du monde de l’entreprise, des contraintes économiques, financières et commerciales

- Attestation de formation

- Formation en présentiel - Pédagogie active-interrogative - Entraînements, mises en situation - Suivi conseil « post-formation » de 60 jours

- Evaluation des acquis par questionnaire